Что учесть при формировании бюджета маркетинга в условиях кризиса
2024-12-04 16:56
Когда наступает кризис, как правило, маркетинговые бюджеты оказываются под ударом. Однако, несмотря на сложные времена, многие эксперты уверены, что грамотное планирование на 2025 год может привести к позитивным результатам.
Например, коллеги на портале Движение.ру уже обсудили с экспертами тенденции в маркетинге девелоперов. Как отмечают в статье, рост ключевой ставки и падение продаж вынудили застройщиков корректировать маркетинговые бюджеты. При этом утверждается, что федеральные застройщики расходы сократили, в вот региональные не планируют экономить. Так или иначе, единого тренда по формированию маркетингового бюджета на 2025 год нет, каждый девелопер выбирает стратегию индивидуально. Подробнее с материалом можно ознакомиться здесь.
От себя добавлю несколько рекомендаций, как формировать маркетинговый бюджет в условиях кризиса.
Первое, что нужно помнить, — это то, что формирование бюджета зависит от финансового состояния вашей компании, её рыночной позиции и долгосрочных целей. Не стоит принимать решения наобум — используйте аналитику как основу для своих прогнозов. Понимание экономической обстановки и потребительских настроений — это база.
Во-вторых, приоритизируйте расходы. В кризис важно сосредоточиться на тех каналах и инструментах, которые приносят наибольшую отдачу. Не стоит полностью отказываться от инвестиций. Наоборот, нужно продолжать вкладываться в продукты и технологии, которые могут повысить эффективность работы и конкурентоспособность.
В-третьих, не забывайте об инвестициях в программы лояльности и улучшение сервиса. Это поможет укрепить отношения с клиентами и повысить их приверженность, что особенно важно в непростые времена.
Гибкость и адаптивность — ключевые принципы в условиях кризиса. Возможно, стоит рассмотреть перспективы расширения продуктовой линейки или выхода на новые рынки. Это может снизить риски и стать частью стратегии диверсификации.
Делайте акцент на онлайн-среду. Тенденции рынка неизбежно ведут к перераспределению бюджета в пользу digital-инструментов. В целом роль цифровых технологий в маркетинговых стратегиях ежегодно увеличивается.
И для подстраховки: чтобы быть готовыми к любым вызовам, включите в бюджет создание резервных фондов и планов на случай непредвиденных обстоятельств.
Что касается извечного вопроса «резать или нет маркетинговый бюджет», мой ответ:
Если резервы компании позволяют, в условиях кризиса его точно нужно пересмотреть с точки зрения структуры, перераспределяя средства на более эффективные каналы, более маржинальные и быстро конвертируемые в деньги продукты. Если же сокращения маркетингового бюджета не избежать, то нужно минимизировать влияние такого решения на ключевые направления бизнеса.