Блог

Inbound маркетинг

Сегодня хочется поговорить не о самой системе, а о подходе к маркетингу, который она предлагает и продвигает.

🎯 Это inbound маркетинг. Сам термин «инбаунд маркетинг» ввёл американский бизнесмен Брайан Халлиган, главный исполнительный директор HubSpot, примерно 18 лет назад.

Inbound в переводе с английского — «входящий». И такой подход к маркетингу кардинально отличается от традиционного. Его он, кстати, определил как «исходящий» — outbound — логично 🙂

🤝 Inbound маркетинг и outbound маркетинг одинаково распространены сегодня, часто дополняют друг друга и используются бизнесами для привлечения клиентов. Обе стратегии направлены на продвижение товаров или услуг, но отличаются своими методами и инструментами.

▪️Outbound маркетинг является более традиционной формой. Он подразумевает прямую рекламу. Например, на телевидении, радио, билбордах. Сюда же можно отнести контекстную и таргетированную рекламу, и даже холодные рассылки и раздачу листовок. Outbound маркетинг основывается на массовом привлечении потенциальных клиентов и инициировании контакта. Нюанс заключается в том, что не все источники легко проанализировать, к сожалению.

▪️Inbound маркетинг, в свою очередь, фокусируется на комплексном продвижении с помощью ценного контента, соответствующего интересам и потребностям ЦА. Стратегия inbound маркетинга подразумевает продвижение в СМИ, социальных сетях, блогах, подкастах, электронной почте, мессенджерах, используя SEO-оптимизацию, контент-маркетинг и CRM. Цель «инбаунд маркетинга» — сформировать глубинные связи с ЦА, заработать внимание надолго, получить интерес и доверие потенциальных клиентов, получить качественные входящие лиды.

В своей работе мы используем как «инбаунд», так и традиционные инструменты. Поделюсь тремя ключевыми преимуществами inbound маркетинга, которые я для себя выделяю:

🎯 Эффективная лидогенерация
Для тех, кому снится этот вечный вопрос: «Где лиды?»😀

Inbound маркетинг позволяет компании нацелиться на аудиторию, которая уже заинтересована в ее товарах или услугах. Создавая релевантный и ценный контент, она может привлечь качественные лиды, которые сами активно ищут информацию или решения, связанные с ее отраслью.

💵 Экономическая выгода
Для тех, кто любит оптимизировать бюджет (для всех нас, конечно же)🤞

Inbound маркетинг обычно более экономически эффективен по сравнению с outbound маркетингом. Создание и распространение контента часто обходится дешевле, чем традиционные методы рекламы. Кроме того, inbound маркетинг позволяет постоянно или периодически измерять результаты и пересматривать распределение ресурсов.

🫶 Долгосрочные результаты
Для тех, кто делает бизнес по любви)

Предоставляя ценный и информативный контент, компания может закрепиться как эксперт в своей отрасли и заслужить доверие аудитории. Это доверие и авторитет могут привести к долгосрочным отношениям с ЦА и лояльности к бренду.

Интересно? Ставьте 🔥 Буду рада обратной связи)
Made on
Tilda