Кейс: Как мы помогли компании Product Lab оптимизировать маркетинговый бюджет и управление маркетингом

📂 Product Lab (https://t.me/productlab_ru) – экосистема для всех, кто создает и продвигает продукты. Компания предлагает обучение и коучинг в проектном управлении, OKR, Agile, дизайн-мышлении, Product Management, Scrum, Kanban и т.д. Более 10 тысяч предпринимателей и специалистов уже прошли обучение Product Lab в области продуктового и проектного управления.

🔍 Причина обращения ко мне: требовалось систематизировать работу, настроить процесс бюджетирования, начать считать окупаемость инвестиций на маркетинг, оптимизировать расходы.

🎯 Цель нашей работы:
Выстроить систему управления маркетинговым бюджетом по b2b-направлению, оптимизировать расходы на маркетинг и обучить ведущего маркетолога управлять процессом маркетинга на основе метрик.

1️⃣ Первый этап
Был проведен аудит маркетинга, анализ лидов и сделок, сформулированы рекомендации по точкам роста и шаги по улучшению ситуации во всех областях маркетинга. Составлена дорожная карта.

Принято решение продолжить сотрудничество в рамках маркетингового сопровождения.

2️⃣ Второй этап
В ходе сопровождения был выполнен следующий перечень задач отделом маркетинга Product Lab:

- Формирование бюджета маркетинга на апрель (факт)
- Формирование бюджета маркетинга на май (план)
- Отчет по итогам месяца
- Анализ структуры и бизнес-процессов маркетинга в компании
- Анализ эффективности функционирования сектора маркетинга
- Формирование профайлов сотрудников, занятых в маркетинге
- Анализ лидов и сделок в b2b
- Разработка маркетинговой стратегии в b2b
- Сбор статистики за май
- Пересмотр таблицы плана продвижения
- Отслеживание взаимосвязи между услугами, лидами и сделками
- Расчет ROMI по бюджету

🏆 Результаты

⭐️ Разработана стратегия маркетинга в b2b-сегменте, установлены маркетинговые цели, декомпозированные на уровне блоков маркетинга, создана система метрик и утвержден бюджет.

⭐️ Установлены плановые и фактические показатели, осуществляется мониторинг ключевых метрик: Переходы, Конверсия в лиды, Лиды, CPL, Количество продаж, CPA, Конверсия в продажи, Продажи, Расходы на маркетинг, Выручка, ROMI.